外貿專(zhuān)家傳經(jīng)送寶
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作者:guqiang
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發(fā)布時(shí)間 :2021-01-07
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2021年元月3日，河南鼎力科技有限公司外貿部部長(cháng)孫婷婷專(zhuān)程到我公司考察生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況 ，并講授有關(guān)外貿業(yè)務(wù)的基本知識和實(shí)戰操作經(jīng)驗，公司領(lǐng)導、辦公室及經(jīng)營(yíng)部人員參加聽(tīng)課。
孫部長(cháng)的課大致分為以下幾個(gè)部分：
一、如何尋找客戶(hù)？
一是自己上網(wǎng)，辦展會(huì )尋找；二是由已經(jīng)有外貿經(jīng)歷的同行介紹。認識同行，讓同行介紹是一條有效承攬客源的途徑。
二、如何達成實(shí)際業(yè)務(wù)？
首先要對客戶(hù)的要求積極回應，不厭其煩；其次，要對客戶(hù)的技術(shù)標準研究透徹，找出國內同質(zhì)同型的材料進(jìn)行替代，認真研究標書(shū)，對繁雜的標書(shū)文件去繁就簡(jiǎn)。重點(diǎn)關(guān)注對價(jià)格有影響的條款，比如材質(zhì)、鍍鋅層、技術(shù)加工精度等。業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)水平，是贏(yíng)得客戶(hù)信任，加深雙方了解，達成協(xié)議的重要環(huán)節。
三、合同執行過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節
1. 找到合適的當地代理，是解決運輸、質(zhì)量、交貨期、回款的重要因素。
2. 報價(jià)要給自己留有余地，以便后期的維護、爭議等。
3. 項目人員要全程跟進(jìn)，質(zhì)量、稅項等問(wèn)題一定要解決在出廠(chǎng)之前。
4. 做好清單統計工作，盡可能的將物品的裝箱信息做仔細。
孫部長(cháng)在授課中強調，良好的企業(yè)形象和誠實(shí)的信用，是開(kāi)展國際貿易的基礎，要做一家成一家。交一個(gè)朋友，收獲一片好評。不可急功近利，貪圖小便宜而丟失長(cháng)遠。
孫部長(cháng)同時(shí)還給我們分享了近十年來(lái)最成功和最傷心的案例。她的授課深深地打動(dòng)了聽(tīng)課人員的心，大家受益匪淺。
孫部長(cháng)的課大致分為以下幾個(gè)部分：
一、如何尋找客戶(hù)？
一是自己上網(wǎng)，辦展會(huì )尋找；二是由已經(jīng)有外貿經(jīng)歷的同行介紹。認識同行，讓同行介紹是一條有效承攬客源的途徑。
二、如何達成實(shí)際業(yè)務(wù)？
首先要對客戶(hù)的要求積極回應，不厭其煩；其次，要對客戶(hù)的技術(shù)標準研究透徹，找出國內同質(zhì)同型的材料進(jìn)行替代，認真研究標書(shū)，對繁雜的標書(shū)文件去繁就簡(jiǎn)。重點(diǎn)關(guān)注對價(jià)格有影響的條款，比如材質(zhì)、鍍鋅層、技術(shù)加工精度等。業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)水平，是贏(yíng)得客戶(hù)信任，加深雙方了解，達成協(xié)議的重要環(huán)節。
三、合同執行過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節
1. 找到合適的當地代理，是解決運輸、質(zhì)量、交貨期、回款的重要因素。
2. 報價(jià)要給自己留有余地，以便后期的維護、爭議等。
3. 項目人員要全程跟進(jìn)，質(zhì)量、稅項等問(wèn)題一定要解決在出廠(chǎng)之前。
4. 做好清單統計工作，盡可能的將物品的裝箱信息做仔細。
孫部長(cháng)在授課中強調，良好的企業(yè)形象和誠實(shí)的信用，是開(kāi)展國際貿易的基礎，要做一家成一家。交一個(gè)朋友，收獲一片好評。不可急功近利，貪圖小便宜而丟失長(cháng)遠。
孫部長(cháng)同時(shí)還給我們分享了近十年來(lái)最成功和最傷心的案例。她的授課深深地打動(dòng)了聽(tīng)課人員的心，大家受益匪淺。
